<style>.lazy{display:none}</style> Как получить тысячи лидов на недвижку в Дубаи Как получить тысячи лидов на недвижку в Дубаи

Телеграмма из Дубая: как получить тысячи лидов на зарубежную недвижку по 1500₽ благодаря нативке с мемами

Кейсы

Из Барвихи в Дубай: первая кампания

Первой задачей для агентства AIWA стало продвижение выставки недвижимости ОАЭ. Ввиду сжатых сроков мы сосредоточились на «Телеграме». Требовалось привлечь довольно специфичную аудиторию с доходом выше среднего, которая будет готова посетить выставку 24 сентября 2022 года в Подмосковной Барвихе. Мероприятие стало отличным поводом выяснить, можно ли быстро найти целевые регистрации в «Телеграме», когда до события осталась всего неделя.

Есть нюанс

Любое офлайн-мероприятие ограничено геолокацией. А при работе с блогерами и пабликами невозможно настроить рекламу на определенную локацию, как в таргете. Единственный логичный выход — выбирать тематические каналы для жителей Москвы и Подмосковья. А чтобы расширить аудиторию, в первый флайт добавили каналы по интересам «финансы/инвестиции», ведь там среди подписчиков тоже есть обитатели столичного региона. 

Результаты первой кампании

Средняя стоимость заявки получилась достаточно дорогой для Москвы, но вполне приемлемой для специфики мероприятия и сопоставимо с результатами из других рекламных каналов, которые использовал клиент. Кроме того, кампания в «Телеграме» собрала хороший охват, который, как известно, лишним не бывает и позитивно влияет на узнаваемость бренда. 

«При продвижении первой выставки мы действовали очень осторожно. Использовали имиджевое видео клиента — яркое, красивое, но с прямой рекламой. Следующую выставку, которая проходила в декабре в Дубае, продвигали уже с помощью более смелых креативов, и в итоге они показали наилучшие результаты. Одна публикация с мемом принесла 36 лидов по 500 ₽. Все потому, что аудитория телеграм-каналов отлично реагирует на рекламу с юмором» — Ольга Кузьмичева, основатель агентства нативной рекламы AIWA.

Выставка состоялась и прошла хорошо. Поэтому мы продолжили сотрудничество. И начали вторую рекламную кампанию непосредственно с предложением купить недвижимость в Дубае.

DUBAI VS DUBAK: вторая кампания

Цели и задачи кампании

«Новой задачей стало продвигать услуги агентства Mira Real Estate посредством стимулирования интереса к покупке недвижимости в Дубае. Для этого мы решили не ограничиваться «Телеграмом», но пойти и в другие соцсети, в первую очередь YouTube. Главными целевыми показателями по-прежнему были количество лидов и стоимость заявки. По результатам первой кампании мы получили карт-бланш на креативы, и это сильно развязало нам руки» — Ольга Кузьмичева, основатель агентства нативной рекламы AIWA.

Примеры смелых креативов «новой волны».

Целевая аудитория проекта

  • Покупатели недвижимости: со средним и выше среднего достатком. Мы ориентировались на Москву и Питер, т.к. это два столичных направления, где сосредоточено наибольшее количество денег и обеспеченной ЦА. Пол не имел значения, возраст 30+ (по принципу дохода). Интересы: путешествия, релокация, финансы и недвижимость. Конечно, ядро аудитории — те, кто уже интересуется недвижимостью в Дубае. 
  • Риэлторы, которые могут предложить купить апартаменты в Дубае своим клиентам. Для них это альтернативный вариант заработка, учитывая сложности на российском рынке недвижимости. Для риелторов действует партнерская программа, на которой мы делали акцент в каналах и чатах для агентов по недвижимости. 
  • Застройщики, готовые «идти на восток», как, например, известные группы компаний «Пионер» и «Самолет». Небольшие девелоперы тоже интересуются землями в Дубае, ведь цена сотки стартует от 3 000 000 ₽, а продать коттедж или виллу намного проще, чем в Подмосковье, где загородное строительство погрузилось в гибернацию. 

УТП 

С учетом экономической ситуации в стране интерес к недвижимости за границей резко вырос: люди ищут безопасный и выгодный способ сохранить капитал. А Дубай — одна из самых привлекательных локаций по финансовому потенциалу. В 2022 году, по данным РБК, россияне стали лидерами по покупке недвижимости в Дубае среди иностранцев. 

В рекламных постах сосредоточились на важных преимуществах Дубая: 350 солнечных дней в году, большой турпоток, множество экспатов, англоговорящее население, выгодная рассрочка, возможность получить ВНЖ и отсутствие налогов. 

Подбор каналов

Сначала мы сделали фокус на каналах, связанных с финансами и инвестициями, но в итоге лучше всего сработали ниши туризма, релокации и недвижимости. Все каналы подбирались вручную: перед тем как добавить в медиаплан, проверяли статистику по TGstat, чтобы избежать накруток и каналов с «мертвой» аудиторией. Также внимательно изучали ленту на пару недель назад, смотрели, что рекламировалось ранее, если были промо с сомнительными товарами, канал тоже пролетал мимо. А еще при бронировании даты уточняли у админов каналов, не планируются ли в ближайшие дни публикации конкурентов, старались избежать «соседства». 

Наш метод подбора площадок подробно описан в этой статье.

Креативы

Основной месседж, который мы использовали в креативах, — то, что цены в Дубае сопоставимы с московскими. Это не дорогая восточная сказка, а вполне доступное предложение. Более того, еще и очень привлекательное. Так как летом там сильная жара, большинство ЖК продуманы так, чтобы внутренняя инфраструктура позволяла не выходить надолго из-под кондиционеров: есть фитнес, коворкинг, магазин. В отделку входит укомплектованная ванная и кухня, по сути, достаточно купить кровать, стол — и все, можно жить или сдавать. Агентство «MIRA» сопровождает клиентов после покупки, обеспечивает сервис сдачи в аренду, регулярной уборки после постояльцев.

Еще пара примеров креативов, основанных на мемах, понятных аудитории 30+

Правила адаптации креативов под ленту канала

  • если в контенте есть эмодзи, используем их, если нет — то нет;
  • ориентируемся на средний объем постов и сокращаем/добавляем буквы при необходимости;
  • если посты в ленте без картинок, мы тоже публикуем только текст;
  • рекламу в авторских каналах всегда делаем вместе с автором — за это, как правило, приходится доплатить, но результат того стоит. 

Наилучшие результаты дали каналы про недвижимость, новости, путешествия и релокацию. Авторские каналы в среднем тоже дали позитивный результат. В качестве эксперимента мы потестировали каналы про юмор, тендеры, маркетплейсы и спорт, однако там прорывов не случилось. 

Стоит отметить, что кампания показала высокие результаты даже в перегретый сезон, в декабре, когда рынок наиболее активен и рекламный шум превышает все разумные пределы. Скидки и промо буквально повсюду, а ЦА проекта — лакомый кусочек и для других рекламодателей. Тем не менее за неполный декабрь удалось сделать более 1000 лидов. 

Самые интересные интеграции

Блогер-покупатель

Одна из удачных интеграций — размещение в экспертном YouTube-канале «Сложный процент», посвященном мировой экономике и финансовой грамотности. Ролик набрал более 400 тыс. просмотров и принес лиды по 1000 ₽. Более того, сам блогер заинтересовался предложением и… купил у агентства квартиру! Конечно, этот факт мы обыграли в рекламной интеграции, получилось действительно круто. 

Рекордная стоимость заявки

Беспрецедентный случай — сообщество про изучение арабского языка с небольшим количеством подписчиков внезапно дало четыре заявки по 175 ₽. Похожие результаты были только в чате про недвижимость, в котором размещался оффер для риелторов. Следующий рекордсмен по стоимости заявки — канал про релокацию, он принес лиды по 194 ₽.

Самое дорогое размещение

Самый дорогой по стоимости пост вышел в канале «Новости Москвы» и стоил 420 000 ₽. Первый комментарий же к нему «Пикчер бог», благодаря которому наш пикчер возгордился до небес. Цена показа — менее рубля, более 250 комментариев и хороший процент теплых заявок. 

Выводы

Продажи в пабликах существуют. Нативная реклама может приносить качественные лиды и продажи даже в условиях сжатых сроков и высокой конкуренции. 

«Мы смотрим всю воронку — от показов до лидов — и видим, что дорогие показы не проказа и по ним может быть хорошее количество лидов. Если сравнивать с контекстной и таргетированной рекламой, качество заявок из тематических ТГ-каналов в среднем на том же уровне. Более того, по нашим заявкам есть уже закрытые сделки» — Ольга Кузьмичева, основатель агентства нативной рекламы AIWA.

Можно быть смелее

Кейс продвижения в Дубае — отличный пример того, как много в рекламной кампании зависит от грамотного подбора площадок и креативов. Более того, существует расхожий миф, что с платежеспособной аудиторией можно говорить только в очень строгом, деловом тоне (местами даже пафосном) и размещать рекламу надо тоже исключительно в изданиях «на серьезных щщах». Практика же показывает, что никто не лишен чувства юмора и яркая подача выигрывает, если хорошо проработано предложение.

Если вы тоже хотите получать трафик и лиды из «Телеграма», велкам! 

Подписывайтесь на наш телеграм-канал о нативной рекламе и читайте эксклюзивные материалы.

Вы подписаны!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности