<style>.lazy{display:none}</style> Использование изображений в рекламе Использование изображений в рекламе

Видео VS картинки. Какой формат размещения выбрать?

Бюро советов

Первое правило нативщика: отталкивайтесь от цели размещения

Глобально все блогерские интеграции можно поделить на имиджевые и лидогенерирующие. Имиджевые работают на охват, усиливают узнавание бренда (Brand Awareness) и формируют репутацию, что в конечном итоге хорошо влияет на доверие и лояльность как потенциальных покупателей, так и действующих клиентов. В этом случае есть смысл обратиться к видеоформату. Видео легче запоминается, в него можно заложить правильные образы, больше показать и сказать. А еще — ввести человека или персонажа, который будет презентовать бренд, продукт или услугу. 

Лидген работает по принципу «увидел — захотел». Картинки, привлекающей внимание за счет яркого образа или сильного слогана, зачастую достаточно, чтобы остановить пользователя в его бесконечном скроллинге ленты и заставить вчитаться в описание. А карусель из картинок позволит быстро рассказать о преимуществах простого и/или наглядного продукта. Так что, если хотите быстрые клики и заявки, подумайте именно над статичным визуалом. 

Второе правило нативщика: опирайтесь на привычки целевой аудитории

Самое простое деление ЦА — по возрасту. Люди постарше склонны читать тексты под картинкой, потому что у них надежно сформирован навык неторопливого чтения, а также часто есть желание подумать над содержанием, перечитать несколько раз. Аудитория помоложе, до 35 лет, уже имеет более клиповое мышление и скорее предпочтет 30-секундное видео, чем картинку с описанием. 

Вместе с тем видео сейчас пользуются популярностью у большинства пользователей. Более того, все соцсети приоритизируют видеоформат в выдаче, что заставляет рекламодателей чаще обращать внимание на него.

Интеграция питомника растений «Экоплант» в формате фотоотчета в Дзене.

Преимущества видео

Давайте теперь суммируем основные профиты от видеоразмещения:

  • запоминается на долгое время;
  • помогает презентовать сложный продукт;
  • легче вовлекает в просмотр;
  • приоритетнее показывается в соцсетях.

Нюансы производства видео

Видеоразмещение — далеко не всегда дорогостоящая студийная съемка. Рассказ блогера на селфи-камеру или обзор товара, снятый на телефон от первого лица, будет хорошо работать на конверсию в клик и заявку даже при небольшом бюджете. Однако здесь придется найти удачный сценарий видео: что и как снимать, о чем рассказывать, использовать музыку или нет, сделать персону центром внимания или сфокусироваться на товаре. 

Пример эффективной видеокампании, которая собрала 50 000 просмотров за 3 дня, читайте в нашем кейсе с Right Track.

В любом случае обязательно используйте субтитры — они задействуют и тех людей, которые смотрят контент без звука. Субтитры можно автоматически сгенерировать в мобильных видеоредакторах, например CapCut.

 

Преимущества изображений

Одиночные изображения и карусели картинок продолжают использоваться в рекламе по следующим причинам:

  • легче и дешевле сделать;
  • быстро загружается;
  • моментально считывается;
  • хорошо конвертит.

Парадокс статичных картинок сейчас в том, что видео стало слишком много. И выделить в ленте рекламу с картинкой как будто даже проще, чем пытаться снять видео лучше, чем у конкурентов. В то время как на длинное видео нужно выделить от одной до пяти минут, описание под баннером пользователь прочтет по диагонали, вычленит главную для себя информацию и примет решение о заявке или покупке.

Изображений можно сделать много и протестировать разные форматы. Кроме того, можно делать их самим или для максимальной нативности доверить инфлюенсеру. Чтобы он подобрал изображения или сделал фото в соответствии с идеей бренда, составьте небольшое ТЗ заранее и обязательно проговорите, что результат перед публикацией нужно согласовать. Зачастую нативный креатив показывает более высокие показатели. Но опять-таки не всегда и не везде. Так что менеджерам по работе с нативной рекламой приходится набивать собственные шишки в этом деле.

Как каналы влияют на формат размещения

Напрямую. Пробежимся по самым популярным соцсетям:

  • Телеграм предполагает преимущественно текстовый формат, картинка не является обложкой публикации, она просто сопровождает ее. Можно залить заранее записанное видео или рекламный ролик, однако у пользователей без премиум-доступа скорость загрузки файлов низкая, поэтому реальный охват просмотра тоже снижается. В этом случае выбирайте очень короткие, легкие файлы. В Телеграме видео для автоплея в ленте должно весить меньше 10 мб. Также пока не раскрученный в нативном маркетинге формат — видеокружок. Он моментально загружается, но есть важный нюанс: его нельзя записать и посмотреть заранее, только снять «здесь и сейчас». Как вариант можно согласовать заранее тезисы, который блогер потом запишет в кружок. Недавно Телеграм анонсировал появление сторис, и у нас появится новый рекламный формат.
  • YouTube знаменит длинными видео, но и короткие Shorts до двух минут отлично собирают охваты. Зрители YouTube избалованы высоким качеством видео: разрешение, освещение, звук, интерьер — безусловно, здорово, если вы не жалеете сил и бюджета на это. В дополнение к нативной интеграции в описание к ролику логично будет дать промокод, ссылку, более подробный текст о товаре или услуге. Длинные видео не удаляются, а значит, ваша реклама будет приносить клиентов еще долгое время спустя после размещения.
  • VK традиционно хорошо конвертит с карусели картинок и описаний к ней. Так уж сложилось, что пользователи ВКонтакте любят бегло прочитывать тексты постов и смотреть картинки. И им нравится, когда на изображениях тоже есть текст в виде карточек. Если вы публикуете горизонтальное видео, то оно автоматически и довольно быстро воспроизводится в мобильном приложении, текст к видео обычно работает как навигация — ссылка, промокод, акция. Сейчас алгоритмы активно пушат VK-клипы — рекомендуем один раз снять вертикальное видео и сеять его во все соцсети — никаких требований к оригинальности видеоконтента нет.

Один из примеров использования изображений в нативной рекламе — мемы. Подробнее о рекламе недвижимости в Дубае читайте в нашем материале на vc.ru.

  • Дзен. Поклонники площадки очень любят читать лонгриды на 3000–5000 символов, где блоки текста разбавлены изображениями-иллюстрациями. Аудитория здесь чуть старше, чем, например, в VK, так что стоит присмотреться к такому варианту. Блогеры, которые регулярно постят статьи, посты, длинные видео и ролики до двух минут, собирают хорошие охваты. Интересные кейсы с размещениями в Дзене вы найдете в статье «Хотите целевые лиды и охваты? Идите в… Дзен!».

Итак, получается, что площадка часто диктует и формат размещения, и его содержание. Среди самых популярных сценариев нативной рекламы — рассказ блогера от первого лица о своем опыте использования продукта.

Немного статистики по теме

Исследование LiveDune и DOT о продвижении брендов в социальных сетях за 2022 год показывает любопытную статистику об использовании видео и изображений. 78% контента, который публикуется в VK, приходится на текстовый пост с картинкой. Однако видео набирает больше органических просмотров, репостов и лайков.

Также в исследовании есть данные по охватам блогеров в сториз Instagram*. В целом охваты упали на 30% относительно 2021 года, однако популярность соцсети осталась устойчивой среди самой лояльной аудитории, которая продолжает ею пользоваться. 

На сайте SMMPlaner за тот же период есть данные, где сравнивается активность аудитории относительно форматов контента. Пользователи Instagram* охотнее взаимодействуют с текстом и фото, чем с видео, хотя охваты у видео хорошие. Получается, что пользователь любит пассивно смотреть ролики, а вот на статичные публикации они чаще реагируют лайком, комментом, репостом или переходом в аккаунт. 

*Meta и ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистской организацией в России.

Что вообще должно быть в хорошем креативе

Любая реклама делается для того, что передать аудитории идею о бренде и продукте: доверие, контекст использования или потребности, выгоды. Без идеи любой, даже самый красивый и дорогой креатив равносилен сливу бюджета. И картинка, и видео должны точно попадать в бизнес-задачу, целевую аудиторию, формат соцсети и конкретного блогера или паблика. Адаптируйте свои рекламные публикации под место размещения вместо того, чтобы сеять спам в 100 разных каналах. Тестируйте несколько креативов, чтобы выявить лидера по кликам и конверсии, а потом придумывайте вариации самому успешному варианту.

И второй важный момент — оффер. Зритель или читатель должны однозначно понимать, что нужно сделать после просмотра рекламы. И этот призыв будет работать тем лучше, чем больше он опирается на боли, потребности и мечты вашей ЦА.

Миксуйте типы контента, учитывая все вышеперечисленное. А также не забывайте отслеживать результаты в процессе: руководствуйтесь кликами и лидами, смотрите, как отработали разные креативы. В общем, опирайтесь на аналитику больше и чаще, чем на интуицию и личный вкус. И тогда у вас будут не просто красивые, а действительно эффективные креативы!

Подписывайтесь на наш телеграм-канал о нативной рекламе и читайте эксклюзивные материалы.

Вы подписаны!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности