Как найти идеального блогера для рекламы бренда

Хотите узнать, как найти тот самый идеальный ключ к успеху в сотрудничестве с лидерами мнений? В этой статье мы погрузимся в мир оценки блогеров и их аудиторий, рассмотрим факторы, которые определяют успешность продвижения. Сегодня вы узнаете, какие бывают форматы и какой ценовой диапазон считать нормальным при поиске идеального кандидата. Подготовьтесь к глубокому погружению в процесс осознанного выбора стратегии инфлюенс-маркетинга.

Кто популярен на рынке инфлюенс-маркетинга

Традиционно менеджеры по рекламе обращают свое внимание на топовых инфлюенсеров, так как сами на них подписаны или часто слышали их имена. Это неплохой способ для расширения насмотренности и понимания трендов, поэтому давайте взглянем на топ-5 блогеров в ведущих соцсетях в 2024 году по версии «Медиалогии».

Топ-20 блогеров VK, март 2024

  1. Оксана Самойлова
  2. veydi_rush
  3. Anyaischuk
  4. Samchuk_studio
  5. Дмитрий Масленников
Дмитрий Масленников хорошо удерживает аудиторию в нескольких соцсетях к началу 2024 года
Дмитрий Масленников хорошо удерживает аудиторию в нескольких соцсетях к началу 2024 года

Топ-20 каналов в YouTube, февраль 2024

  1. A4 
  2. Дима Масленников
  3. TheBrianMaps
  4. Marmok
  5. EdisonPts
Влад А4 входит в число лучших YouTube-блогеров 2024 года и активно сотрудничает с рекламодателями
Влад А4 входит в число лучших YouTube-блогеров 2024 года и активно сотрудничает с рекламодателями

Известные блогеры плохи тем, что требуют высокий чек, зачастую плохо идут на переговоры и не всегда приводят целевую аудиторию, потому что окружают себя слишком широким кругом людей. В таком случае инфлюенс-маркетологам приходится искать менее популярных блогеров, но с чего начать? Давайте по порядку.

0. Целеполагание. Зачем вам блогер?

При поиске идеального блогера для сотрудничества с вашим брендом всегда необходимо начинать с четкого определения целей. Цели ставят основу для выбора кандидата, формата, стоимости — иными словами, основу всей рекламной кампании.

Цели продвижения могут быть разнообразными, но обычно они могут быть сведены к трем основным категориям: охват, продажи и узнаваемость. Понимание целей является ключом к идеальному выбору, который сможет помочь вам достичь поставленных задач.

I. Оценка блогера и его аудитории

При выборе идеального кандидата для рекламы бренда критическое значение имеет оценка как самого блогера, так и его аудитории. Поиск включает в себя несколько ключевых критериев, которые позволяют определить, насколько инфлюенсер подходит для сотрудничества.

Соответствие целевой аудитории блогера и вашего бренда

Пожалуй, это ключевой момент, с которого стоит начинать подбор инфлюенсеров для сотрудничества. Помимо соцдемографических критериев, таких как возраст, пол и местоположение, важно учитывать также интересы, ценности и поведенческие особенности аудитории. При первичном поиске вы можете бегло прикинуть, есть ли среди подписчиков блогера пересечение с вашей ЦА. Однако точные данные лучше запросить у самого блогера или посмотреть в сервисах типа TGStat или LiveDune.

Размер блога

Еще один пункт поиска, который опирается на цели вашей рекламной кампании. В профессиональном сообществе принято категорировать инфлюенсеров следующим образом:

1. Нано — 1–10 тысяч подписчиков.

2. Микро — 10–100 тыс.

3. Макро — 100 тыс. — 1 млн.

4. Мега — более 1 млн.

Повышение узнаваемости, формирование репутации среди крупных игроков или громкий выход на новый рынок — цели, под которые не жалко вложиться в продвижение через мегаблогера типа селебрити. Если ваши цели скорее финансовые, лучше выйти с полноценной нативной рекламой к нано- и микроблогерам, которым, по данным Influencer Marketing Hub, маркетологи последнее время отдают всё больше и больше предпочтения.

Какие категории блогеров выбирают бренды для рекламы в 2023 году
Какие категории блогеров выбирают бренды для рекламы в 2023 году

Качество аудитории блогера

Помимо размера блога при поиске и выборе необходимо оценивать уровень активности и вовлеченности его аудитории. Сколько человек не просто подписаны, а видят публикации блогера? Как часто пользователи взаимодействуют с его контентом? Правильный выбор помогут сделать базовые показатели эффективности контент-маркетинга в социальных сетях, а именно:

— охват;

— ER (Вовлеченность);

— скорость прироста.

Стоимость размещения у блогера

Наконец, стоимость размещения играет важную роль при поиске кандидата. Это один из факторов, который определяет, насколько эффективным будет ваше размещение и как оно согласуется с вашим бюджетом.

Для тех, кто только начинает свою работу по использованию инфлюенсеров в продвижении бизнеса, вот наш совет: лучше выбрать несколько малобюджетных блогеров, чем вложить все деньги в одного, подающего большие надежды. Все же маркетинг часто выигрывает рандомно. Банальный сбой в работе соцсети в день вашего размещения может сильно порезать охваты, и вложения не окупятся. О рисках и идеальной стратегии продвижения подробно рассказывал автор канала «Серийный человек» в интервью для нашего журнала.

II. Формат контента

При поиске вариантов сотрудничества с блогерами, безусловно, важно оценивать и прогнозировать, соответствует ли контент блогера ценностям и образу жизни вашей целевой аудитории. Самые эффективные форматы продвижения оказываются там, где совпадает тональность бренда и блогера, их миссия. Так, к примеру, продукция для правильного питания найдут свое место в блоге нутрициолога или экоактивиста, а центр медитации будет уместен в канале блогера-психолога, ведь оба партнера стремятся укрепить ментальное здоровье людей и сделать их жизнь лучше.

формат контента

Бывают также смелые примеры, где реклама откликается аудитории по чувству юмора. Особенность подобных кейсов в том, что вы можете собрать как волну восторга, так и волну хейта. Но равнодушных точно не останется!

Разнообразие форматов контента также важно при выборе идеального блогера для рекламы бренда. Инфлюенсеры становятся успешными и влиятельными в определенных жанрах контента: у кого-то лучше получаются сториз, у кого-то короткие видео, другие пишут внушительные тексты или делают красивые фото с вашими товарами. Поэтому, планируя стратегию продвижения, обязательно посмотрите на самые успешные работы блогера, в том числе предыдущие интеграции с бизнесами.

Давайте кратко посмотрим на форматы использования инфлюенс-маркетинга. Условно все их можно разделить на прямые и нативные.

Прямые:

Открытая продажа. Без долгих прелюдий в видео или текстовом формате блогер предлагает купить товар бренда. Выбор ограничивается только тем, готов ли блогер продавать прямо или нет.

Рецензия на продукт, анпакинг подарочного экземпляра от бренда радует и блогера, и его публику, потому что создается впечатление личной рекомендации и реального тестирования. Конечно, большинство таких обзоров имеет строгие ограничения, но есть случаи, когда инфлюенсер делится своим честным мнением или использует уникальный TOV, как, например, Артемий Лебедев (признан иноагентом).

Артемий Лебедев

Спонсорское размещение отличается от прямой рекламы тем, что бренд появляется в контенте блогера несколько раз или отдельно проговариваются условия сотрудничества: «спонсором нашего эфира является…».

Амбассадоры — пролонгированный способ рекламы. Бренд-клиент становится частью жизни инфлюенсера или селебрити, так что мы начинаем воспринимать их как бы вместе. Именно на построении этой ассоциативной связи и базируется стратегия продвижения.

Ирэна Понарошку давно представляет разные ветви экосистемы Яндекса, например премиальное такси Ultima и доставку еды.
Ирэна Понарошку давно представляет разные ветви экосистемы Яндекса, например премиальное такси Ultima и доставку еды.
  • Коллаборация. Иногда бренды объединяются со знаменитостями или лидерами мнений, чтобы сделать какой-то совместный продукт или медиапроект. Тогда продвигаются идеи всех участников. Из свежих примеров — мини-сериал «Тинькофф» с участием Антона Лапенко.

Перейдем к нативным, более естественным способам сотрудничества:

  • Мероприятия — идеальный способ попасть в ленту к блогеру. По сути дела, на вашем ивенте появляется «наемный журналист», который обозревает происходящее и подсвечивает важные вам ценности. Вот наш совет: хороший повод для такого формата — открытие новой точки продаж или юбилей компании.
  • Прямые эфиры, трансляции. Вы находите инфлюенсера на роль эксперта или идеального собеседника и в процессе разговора обсуждаете вашу услугу или продукцию. Последнее время также популярны стримы из точки продаж, например, когда стилист ходит по магазину и собирает лук под мероприятие.
  • Продакт-плейсмент. Блогер в течение дня носит одежду или аксессуары бренда, в кадре на первом или заднем плане появляются брендированные товары. Разница в том, что прямого посыла «купи это» нет, подписчики сами просят сказать, где купить или куда обратиться, чтобы получить то же самое.
Пример продакт-плейсмента у блогера. Врач-психиатр сначала выкладывает несколько роликов на свою тему, при этом она одета в одежду из магазина «Лечи Красиво». Об этом сотрудничестве мы узнаем из следующего поста уже с прямой продажей.
Пример продакт-плейсмента у блогера. Врач-психиатр сначала выкладывает несколько роликов на свою тему, при этом она одета в одежду из магазина «Лечи Красиво». Об этом сотрудничестве мы узнаем из следующего поста уже с прямой продажей.

Гостевой материал, например размещение статьи блогера-эксперта в вашем блоге. В этом случае блогер обязуется привести свою аудиторию на вашу страничку через прогрев и анонсы статьи или видео. Поиск и выбор для сотрудничества блогера может занять чуть больше времени, но зато можно сэкономить на бюджете, ведь в этом случае вы пиарите человека на своей площадке. Win-win!

Помимо самого контента также важно учитывать способы его распространения. Сейчас есть тенденция к кроссплатформенности, когда блогер выкладывает идентичный контент во все соцсети. Здесь для правильного выбора важно, в какой соцсети вы, как менеджер по рекламе или владелец бизнеса, больше заинтересованы разместиться и какой формат подходит вашим целям больше всего.

III. Потенциал для сотрудничества

Идеальный поиск блогера заключается в том, чтобы найти комфортного для работы партнера на долгосрочную перспективу.

Выбор должен опираться не только на прошлый опыт сотрудничества блогера с другими брендами, но и его готовность рассказывать о вашей компании по вашим условиям, включая соблюдение сроков, принцип оплаты и формат самой рекламы. Давайте остановимся на рекомендациях о том, как идеально подбирать блогера и эффективно работать с ним с точки зрения маркетингового результата.

1. Опыт продвижения

Всегда проще делать размещение с теми, у кого уже выработан свой подход к использованию своих ресурсов и созданию идеальной рекламы: договоренности, условия, форматы, сроки и пр. Опытные блогеры чаще достигают целевых показателей по охватам и лидам.

2. Гибкость и открытость

Представьте, вы находите влиятельного инфлюенсера, идеального по всем параметрам, кроме… коммуникаций. Например, он не готов продвигать товар так, как это видит ваша команда. Или в рекламе он пропускает важные пункты УТП. Или он отказывается помогать вам в создании скрипта, чтобы тот звучал более нативно. В конечном итоге менеджеры понимают, что сделали плохой выбор и начинают новый поиск кандидата.

3. Оригинальность контента для рекламы

Креативность и способность создавать уникальный контент — еще один важный аспект при поиске блогера для сотрудничества. Лидеры мнений, способные нестандартно подойти к созданию контента, могут помочь выделить ваш бренд на фоне конкурентов и привлечь больше внимания к вашей рекламе.

4. Площадки, которые использует блогер

Наконец, при идеальном подборе важно учитывать, на каких площадках блогер активен и где он публикует свой контент. Выбор места для размещения рекламной публикации или вставки становится решающим, особенно если речь о больших бюджетах. Удобно, когда с одним инфлюенсером можно договориться о кроссплатформенном продвижении.

5. Стоимость и специальные условия

Мы рекомендуем искать блогеров в опоре на среднюю рыночную цену, а также находить варианты, где за комплексное продвижение или долгосрочное сотрудничество вы получите приятную скидку. Примерная стоимость интеграции примерно такая:

  • 1–10 тысяч подписчиков — 1–5 тысяч рублей.
  • 10–50 тысяч подписчиков — 5–15 тысяч рублей.
  • 50–100 тысяч подписчиков — 15–30 тысяч рублей.

Особенно востребованные каналы и блоги завышают цену, чтобы снизить спрос. Мы делали подробный разбор итогов 2023 года о стоимости рекламы в Телеграме. Можете почитать.

Стоимость рекламы в крупнейших телеграм-каналах в 2023 году
Стоимость рекламы в крупнейших телеграм-каналах в 2023 году

Поиск подходящих телеграм-каналов станет проще, если воспользоваться услугами биржи. Например, Telega.in предлагает автоматическую сделку с админом канала, при этом вы сразу видите цену и период размещения рекламы.

_______

Итак, оценка потенциала блогера включает в себя анализ его опыта, гибкости, креативности и выбора площадок для размещения контента. Если у вашей компании есть ресурсы, стоит обратить внимание на поиск размещения у блогеров. Таргетированная и контекстная реклама имеют схожий подход продвижения: разработка креатива, написание текста, определение целевой аудитории.

Однако в случае с блогерами посыл должен быть более выразительным. Здесь не просто «покупайте, приходите» — здесь есть стремление зацепить аудиторию, оставить хорошее впечатление. Этот выбор требует дополнительных усилий, инвестиций и ресурсов, но эффект может быть значительно выше. Размещение у блогеров открывает дверь к более эмоциональной и убедительной коммуникации, что может стать ключом к успеху в продвижении вашего бренда через сотрудничество с инфлюенсерами.

Читайте также
Вы подписаны!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности